6 dicas de gestão para empreendedores iniciantes

Abrir um negócio próprio é o sonho de muitas pessoas, que enxergam ali a possibilidade de ter ganhos mais elevados do que se fosse trabalhar apenas com sua carteira assinada, para outras empresas. Além disso, muitos optam por este tipo de atividade na busca por ter um pouco mais de liberdade no dia a dia, mesmo que muitos empreendedores, nos primeiros anos de empresa, costumem trabalhar muito mais do que se estivesse atuando como funcionário.

O problema está na grande quantidade de empresas que simplesmente acabam encerrando suas operações ainda nos seus primeiros anos de existência. De acordo com dados que foram divulgados pelo IBGE no ano de 2021, 48% das empresas brasileiras encerram suas atividades antes de completar seu 4º ano de existência.

Além disso, uma pesquisa feita também tentou identificar quais seriam os motivos que levam ao fechamento: 25% dos empreendedores brasileiros afirmaram que tiveram que fechar seus negócios pela falta de conhecimento em gestão. Além disso, os altos impostos, a pouca demanda pelo produto ou serviço oferecido e a alta competitividade apareceram como causas dos fechamentos das empresas.

Confira algumas dicas importantes de gestão que podem ajudar os empreendedores iniciantes:

Valide o modelo de negócios

Antes de sair investindo, é muito importante que os investidores gastem um pouco de tempo em uma etapa inicial, de planejamento e validação do modelo de negócios. Não apenas com pesquisas teóricas, mas realmente no campo, tentando vender para pequenos clientes ou um grupo controlado e pesquisa suas percepções que podem ajudar em todo o processo.

Conheça o seu cliente

Este conhecimento é importante antes do negócio funcionar de fato e durante toda a vida da empresa. Tudo começa por informações que são consideradas como básicas em todo o planejamento de empresa, como tamanho do público-alvo e algumas das suas características. Mas também é importante ir um pouco além e entender melhor o comportamento, os hábitos e as rotinas do público que pretende ser atingido. Somente assim será possível criar uma campanha realmente interessante de marketing que vai ajudar a vender.

Regularize desde o primeiro dia

Não caia na tentação de iniciar um negócio sem que ele seja regulamentado. O começo de qualquer operação comercial no Brasil depende de uma série de regas e regulamentações, que são impostas pelas três esferas de poder: municipal, estadual e federal. Alémd e garantir o recolhimento dos devidos impostos, ter uma empresa regulamentada é importante para abrir portas, especialmente no momento da obtenção de crédito.

Separe sua vida financeira

Um dos erros mais comuns cometidos pelo empreendedor iniciante e que costuma aparecer em pesquisas é o ato de misturar a vida financeira da empresa com a da vida privada do dono ou dos sócios. Ambas devem andar de forma paralela, sendo que as pessoas devem ter uma conta e a empresa outra. O certo é que os sócios tenham retiradas específicas e definidas de dinheiro para que ele possa utilizar para o seu uso próprio, e não misturar contas ou pagamentos pessoais com as da companhia.

Precifique de maneira consciente

A definição do preço do produto ou serviço que será vendido pela empresa nem sempre é levada tão a sério como deveria. Muitos acabam simplesmente definindo o preço a partir da sua percepção de quanto seria justo ele receber por aqui. Mas a precificação deve ser o equilíbrio entre os custos envolvidos em toda operação e o mercado de uma forma geral. De nada adianta colocar um preço muito alto que vai espantar os clientes, mas vender a preços tão baixos que não paguem os custos da empresa também acaba sendo o caminho mais rápido para a falência. Como trata-se de uma parte sensível e que realente pode ser considerada mais complexa, a dica é procurar empresas ou órgãos que ajudem, como é o caso do Sebrae.

Negocie bem com os fornecedores

A arte de negociar deve estar no DNA de todo o empreendedor. Caso ele não tenha essa habilidade, pode ser interessante investir na contratação e algum profissional. Mas é muito importante ter alguém que consiga realmente preços e condições mais interessantes junto aos fornecedores para que seja possível ter um preço maios competitivo.