Como ganhar mais dinheiro como corretor de imóveis? Saiba como lucrar nessa área

Mercado imobiliário é apontado como promissor para o ano de 2025.

Publicado em 04/01/2025 por Rodrigo Duarte.

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O mercado imobiliário está em alta no Brasil. Pelo menos essa é a opinião da grande maioria dos especialistas, que, inclusive, acabam apontando essa área como uma das mais interessantes para quem deseja ganhar dinheiro e atuar de forma independente e autônoma.

Como ganhar mais dinheiro como corretor de imóveis? Saiba como lucrar nessa área
Créditos: Depositphotos

O corretor de imóveis acaba sendo um profissional que é diretamente afetado pelas variações dos momentos desse segmento da economia. Quando as vendas estão em baixa, esses profissionais experimentam quedas em sua receita. Mas no movimento contrário, esses profissionais podem acabar ganhando bastante dinheiro.

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Existem diversas formas de atuar como um profissional corretor de imóveis no mercado. Alguns optam por prestar serviços, de forma direta, para uma determinada empresa, seja construtora, incorporadora ou imobiliária. Mas existem ainda aqueles que atuam de forma independente.

Para quem deseja ganhar mais dinheiro como corretor de imóveis, pensando até mesmo em empreender, confira algumas dicas:

Tenha um nicho de mercado

Mesmo se o corretor decidir trabalhar de forma independente, sem um contrato fixo com alguma empresa, é muito importante ter um nicho de mercado para direcionar os esforços. E nichos não faltam nesse segmento: comerciais, imóveis residenciais de alto padrão, imóveis de temporada e veraneio, galpões, e uma série de outros.

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Ter um nicho ajuda bastante na hora de conseguir criar uma imagem perante o mercado. Além disso, os corretores ainda podem conseguir parcerias melhores quando são reconhecidos como profissionais em um determinado nicho.

Crie uma imagem de especialista

Uma outra vantagem de focar em um nicho específico acaba sendo a facilidade com que esse profissional pode se tornar um especialista, ao invés de um “generalista”. Os profissionais nichados podem criar um perfil no LinkedIn ou ainda um blog para falar especificamente sobre essa área e dar dicas para as pessoas que procuram esse tipo de imóvel.

Além disso, também pode ser muito interessante focar em um nicho justamente para estudar, de forma mais aprofundada, as oportunidades e as especificidades do setor.

Estude técnicas para se conectar com outras pessoas

Um corretor é, acima de tudo, um bom vendedor. Independentemente da necessidade de conseguir entender melhor como essa área funciona de fato, ele precisa conseguir se conectar com as pessoas para buscar as oportunidades de venda que se apresentam.

Existem diversas técnicas que podem ser estudadas e incorporadas nas atividades profissionais do dia a dia com o objetivo de ampliar as chances de venda, não apenas de imóveis, mas também de outros itens variados: expressões faciais, linguagem corporal, pratique a empatia e técnicas de programação neurolinguística (PNL).

Estude as necessidades dos clientes que querem vender ou alugar seu imóvel

Além de entender o cliente que vai comprar ou se tornar o inquilino de um determinado imóvel, é muito importante para um bom corretor também entender bem o outro lado dessa operação, que são os donos dos imóveis que estão procurando por um comprador, ou ainda aquelas pessoas que estão querendo alugar o seu imóvel ou espaço comercial.

Estudar e entender melhor as características e os motivos dessas pessoas são importantes justamente para que o corretor consiga definir as melhores estratégias para alcançar os clientes. Além disso, o corretor que entende o seu cliente ganha mais autonomia justamente para saber até onde ele pode ir em uma determinada negociação.

Por exemplo, esse dono de imóvel está buscando uma renda garantida para o futuro ou ele precisa de um dinheiro imediatamente? Isso aí define a urgência do negócio. Já o dono do imóvel quer fazer a venda por quais motivos? Um imóvel fruto de herança? O desejo de se mudar para uma casa maior? Tudo isso ajuda bastante a criar uma forma de venda mais efetiva para ambos os lados.

Busque sempre uma boa solução para ambos

A principal diferença de um corretor de imóveis para outros tipos de vendedores está no fato de que esses profissionais estão, o tempo todo, buscando a melhor negociação e o melhor caminho para atender os interesses de ambos os lados de uma negociação. Portanto, um bom corretor também será aquele que vai conseguir encontrar a melhor negociação tanto para quem vende quanto para quem compra.

É exatamente por isso que esse profissional deve saber, especificamente, o que cada uma dessas partes procura.

Domine a arte da negociação

Negociar muito bem é o grande segredo de qualquer profissional do segmento de vendas, incluindo os corretores de imóveis. Existem muitos livros e materiais que falam sobre o assunto, inclusive com muitos pensadores e escritores que afirmam que a negociação é uma arte.

Negociar basicamente é conseguir fazer concessões em troca de contrapartidas do outro lado, até que as pessoas consigam chegar em uma negociação final, que seja boa para ambos os lados.

ESCRITO POR: Rodrigo Duarte - Jornalista formado pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos), com especialização em Marketing Digital.