Como montar um plano de negócios? Confira o passo a passo

Empreender exige uma série de qualidades das pessoas que sonham em ter um negócio próprio, incluindo iniciativa. Porém, muitos acabam confundindo essa qualidade, que é muito importante, com pressa. Esse erro é comum quando os empreendedores não param para pensar nos próximos passos para tirar suas ideias do papel.

Um plano de negócios é um documento que serve basicamente como um guia para as pessoas ao longo do processo, não apenas de criação, mas também de desenvolvimento do seu negócio de forma geral. Esse plano deve ser feito antes do início do negócio e é altamente recomendado por especialistas, sendo muitas vezes apontado como o segredo de muitos negócios bem-sucedidos.

Aprenda como criar um plano de negócios com um passo a passo básico e simples.

Resuma a ideia em um sumário executivo

Um dos primeiros passos na criação de um plano de negócios é criar uma área no documento chamada de sumário executivo. Basicamente, ele terá um resumo bem completo sobre o negócio de forma geral, incluindo uma descrição da empresa, seu diferencial, a missão e uma breve descrição do perfil dos empreendedores.

Nesse sumário, também pode ser uma boa oportunidade para falar um pouco sobre os produtos e serviços que serão vendidos pela empresa, assim como quem serão os potenciais clientes.

Aprofunde a ideia e apresente soluções

O próximo passo de um bom plano de negócios é detalhar mais os produtos e serviços que serão oferecidos. Nesta etapa, pode ser interessante explorar os problemas identificados pelo empreendedor junto a determinado perfil de cliente e como a empresa pretende eliminar o que alguns especialistas chamam de "dores".

Todo negócio deve buscar resolver problemas específicos que seus clientes possuem. Entretanto, em muitos casos, nem mesmo os empreendedores conseguem entender a empresa dessa forma, o que pode dificultar até mesmo o processo de marketing de maneira geral.

Faça uma análise do mercado e da concorrência

Uma área específica do plano de negócios deve ser dedicada à análise da concorrência de forma geral. Muitos empreendedores cometem o erro de ignorar completamente seus concorrentes, especialmente quando ainda estão na fase de formatação do negócio. Mas entender melhor as empresas que podem competir pelo mesmo público é fundamental.

Definir o setor em que a empresa vai atuar e listar os principais concorrentes é um passo básico. Além disso, é interessante buscar informações para entender o tamanho do mercado e identificar as tendências da área.

Defina um público-alvo

Outro erro comum que muitos empreendedores cometem no início é acreditar que sua empresa não possui um público-alvo, pois "pode vender para todo mundo". Sempre é possível definir um perfil específico de cliente que será o foco da empresa, o que ajuda bastante no processo de comunicação e divulgação.

Algumas informações que podem ser coletadas e usadas para criar esse perfil incluem:

• Região onde moram;
• Faixa etária;
• Gêneros;
• Comportamento;
• Interesses;
• Como passam o tempo livre;
• Onde trabalham;
• Quais tecnologias utilizam;
• Redes sociais em que estão presentes;
• Renda;
• Valores, crenças ou opiniões.

Defina uma estrutura corporativa

O plano de negócios também pode ser o documento onde a estrutura da empresa será definida. Isso permite que os responsáveis “desenhem” o negócio, estabelecendo cargos, responsabilidades e hierarquia. Essa estrutura também é válida para pequenos negócios, podendo incluir parceiros fundamentais, como fornecedores.

Tenha um plano de logística

Um plano de logística define como a empresa entregará os produtos e serviços que pretende oferecer ao mercado. Ele não está relacionado apenas à entrega em si, mas desenha todo o processo necessário para que um determinado serviço seja realizado ou para que o produto seja vendido.

As questões de logística envolvem uma série de informações importantes, incluindo a relação da empresa com os fornecedores, como a produção será organizada, a necessidade de instalações físicas e equipamentos, entre outros aspectos.

Crie um plano de marketing e um plano financeiro

O plano de marketing deve ser criado a partir da definição dos produtos e serviços que serão oferecidos, bem como do público-alvo. Ele deve contemplar todas as ações previstas para a divulgação da empresa, incluindo esforços de vendas.

Já o plano financeiro deve prever quanto o empreendedor precisará investir para fazer o negócio funcionar. Além disso, é importante incluir projeções de receita e uma previsão dos custos fixos e variáveis durante a operação.