Markup: entenda o que é e como calcular no seu negócio
Indicador é muito importante para quem deseja ter um negócio sustentável.
Para administradores e empreendedores, alguns dados e indicadores acabam se tornando muito importantes para conseguir controlar melhor os resultados e fazer as mudanças necessárias para que uma determinada empresa se torne mais eficiente e lucrativa.
Uma das atividades mais importantes para qualquer empreendedor é trabalhar na definição dos preços que serão cobrados pelos produtos e serviços prestados. É muito comum que o empresário sempre acredite que ele mereça um valor maior pelo que vende, até mesmo por ele entender todos os gastos e todo o trabalho envolvido na operação.
Mas o consumidor nunca acaba pensando desta forma. Para ele, na grande maioria dos casos, o preço mais barato vence qualquer outro critério. Para ele conseguir pagar mais caro, precisa conseguir enxergar ou experimentar algum tipo de diferencial que, de fato, faça sentido para ele.
Um outro aspecto que está diretamente relacionado a definição dos preços de uma determinada empresa é sua concorrência. O valor médio que determinados produtos e serviços possuem acabam fazendo com que outros valores sejam afetados. Isso acontece em virtude de todos os movimentos e as características de uma economia que está intrinsicamente relacionada.
Um dos indicadores importantes que os empreendedores precisam aprender mais sobre é chamado de markup. Entenda melhor para que ele serve e conheça seus principais benefícios:
O que é markup?
Markup é um indicador que acaba sendo utilizado basicamente para precificar produtos e serviços, levando em consideração informações e dados que são muito importantes, tais como os custos de compra ou produção e também uma determinada margem de lucro que pode ser definida pela empresa em si.
O indicador acaba sendo muito importante, pois quando ele é calculado e utilizado da forma correta, permite com que os empreendedores repassem todos os custos envolvidos em uma determinada produção para a venda. Portanto, ele é importante para garantir que a venda esteja acontecendo em um preço que não cause um prejuízo, pelo menos do ponto de vista individual.
Em termos práticos, o markup é um indicador com um multiplicador. Basicamente é um número decimal que precisa ser multiplicado pelos custos de cada item que será produzido. E essa conta acaba permitindo que as pessoas obtenham um número que pode ser traduzido em preços a serem cobrados.
Qual markup usar para minha empresa?
Não existe um indicador que possa ser considerado como o ideal e aplicável para todas as empresas e modelos de negócios, uma vez que cada iniciativa vive uma realidade específica e que depende de uma enorme quantidade de fatores. Os custos de operação variam bastante de empresa para empresa, bem como o preço médio considerável aceitável para as vendas de um determinado produto ou serviço.
Por isso que este indicador é bastante variável e deve levar em consideração essas informações. Mas existe uma fórmula que aplicável e que permite com que as pessoas cheguem em um markup interessante que pode ser aplicado para o seu negócio em si.
Como calcular o markup de produtos?
Quando estamos falando da venda de determinados itens e produtos, existe uma fórmula que acabou se tornando bastante tradicional e aplicável para a comercialização destes itens:
Markup = 100 / [100 – (DV + DF + ML)]
A legenda para obter cada informação solicitada e fazer a conta final é a seguinte:
- DV: despesas variáveis
- DF: despesas fixas
- ML: margem de lucro
Seguindo as legendas relacionadas as informações que devem ser colocadas em cada uma das etapas para que seja possível o cálculo, a primeira coisa que deve ser feita é ter um real conhecimento sobre as despesas envolvidas em uma determinada operação. Devem ser obtidos os dados referentes aos gastos necessários para produção de cada unidade ou para cada serviço prestado.
Nesta conta também é necessário levar em consideração dois tipos de despesas:
Despesas fixas: aquelas que não mudam de acordo o volume de produção ou de vendas de um negócio, como o preço do aluguel de um espaço e o pagamento da folha salarial.
Despesas variáveis: as que variam conforme a atividade do negócio, como compras de materiais, gastos com entrega e logística e o pagamento de comissões a profissionais de vendas.
Além de conhecer as despesas, é muito importante também definir uma margem de lucro. Basicamente essa margem indica quanto uma determinada empresa pretende ganhar a partir da venda de cada um dos itens ou dos serviços. Esse valor sempre deve ser excluindo as despesas, para que seja contabilizado como lucro.
Normalmente a margem de lucro acaba sendo definida por um percentual que será em cima do valor de custo do produto. Por exemplo se a produção de um determinado produto é de R$ 10, se a empresa cobrar R$ 12 pelo item, a margem de lucro será de 20%.
